处方药营销要解决问题的三个“流”问题_AG手机版

处方药营销要解决问题的三个“流”问题。首先是物流。无论是培养医药代理团队，还是成立健康食品招商团队，都必须先铺设商品。其次是钱的东流，商业行为都需要利益驱动。

信息流，药品品牌化的扩大，发送信息，必须被理解，尊重，青睐，这是信息流。完善信息流的信息战还包括推进专业化、创建专业化品牌、增大传播力，这都属于“销售和市场”中市场的不道德范畴。

在药品招商过程中，无论电话销售技能和技术，团队都离不开企业形象良好的展示、签名的详细规范、经销商数据库的完善、药品招商代理广告的技术、药品招商的费用支出、对经销商的服务等许多保健品招商的重要环节。当前目标市场的探讨是企业在细分医药招商战略的基础上进一步开展细分。“渠道为王”的时代已经过去，产品可以放过医生和患者，渠道自然会来找你，跨国药企已经来到研究消费者的时代，他们把重点放在产品上，关注医生，研究化疗。

国内制药企业重点是审批，关注代理商，研究政策。这与市场环境和竞争状况有关。从现在开始，国内医药招商企业在这方面要回到外资企业的道子。

必须注意在通道后沉降，终端被新定义，医院被定义为通道，医生和患者被定义为终端。当然，医药代理企业不把重点放在经销商和消费者的市场需求上，以适合经销商和消费者市场需求为市场的原点，单一产品的脆弱系统显然不能支撑医药招商市场整体的市场需求，产品的复杂结局是“不能少另外，可以自由选择的渠道模式很好，但由于渠道成本太低，实力不强的企业在明确的运用过程中肯定不存在相当困难的招商。根据健康食品招商专家的应对，鉴于现在医药展览会的最重要作用，招商战略是根据自己的市场或路线的研究开发，利用某地招商药交叉的契机给当地客户展示产品宣传展、商业合作、论坛交流、酒会讨论、讲师培训的另外，医药代理专家指出，尊重渠道的时代也一定要尊重销售，尊重消费者(医生和患者)的时代一定要尊重市场。

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